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Mais do que um bom vendedor, um bom chefe de vendas envolve e direcciona a sua equipa e apoia o desenvolvimento dos seus membros conduzindo-os a maior autonomia e resultados.

Na mesma organização é comum encontrar equipas comerciais, a trabalharem no mesmo mercado, com carteiras e territórios equivalentes, com vendedores com experiência equivalente, mas que apresentam resultados completamente dispares.
A forma como as equipas são conduzidas e lideradas faz toda a diferença nos níveis de compromisso e motivação dos seus membros. Equipas envolvidas e motivadas evoluem e adaptam-se a um mercado em transformação, identificam novas soluções e abordagens e superam resultados.
O papel central do Líder da equipa comercial é direccionar e promover o desenvolvimento dos membros da sua equipa, garantindo a sua autonomia, capacidade de evolução e sucesso.
 
 
(comentário Braz Pereira em 03.04.2012)
 
 

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