Imprimir  

Porque é que alguns vendedores atingem objectivos de forma consistente em territórios antes classificados como não tendo potencial?

O vendedor deve ser aquele que melhor conhece o seu território comercial. A sua capacidade de cobertura da carteira e de análise do potencial de negócio depende da organização e planeamento.
O conhecimento da carteira e o correcto planeamento da actividade permitem respeitar os timings de cada negócio, melhorar a capacidade de previsão e gestão de expectativas e reduzir o stress da actividade.
Balanceamento da actividade entre gestão de contas actuais e prospecção permitirá uma cobertura de território mais eficaz, a renovação da carteira e oportunidades e presença nos negócios.
 
 
(comentário Braz Pereira em 20.03.2012)

 

Voltar

 
 

Rua Sousa Aroso, 556, 4o esq/4o esq Tr., Matosinhos, 4450-287, PT
P:+351 22 939 67 00

Siga-nos online
 

 
© 2017 Dale Carnegie & Associates, Inc..
Todos os Direitos Reservados
 
.
projecto de site e desenvolvimento por Americaneagle.com