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Qual é o perfil dos vendedores da sua equipa ?

Segundo um estudo divulgado pela HBR, é possível identificar 5 perfis distintos de vendedores. Ao ler a descrição dos perfis é impossível não reconhecermos os colegas com quem trabalhamos ou trabalhámos na área de vendas.
Compreender estes perfis pode permitir tomar melhores decisões na alocação da equipa comercial a tarefas específicas, na constituição de carteiras de clientes ajustadas a cada vendedor ou a definir estratégias de acompanhamento e desenvolvimento diferenciadas para os membros da equipa.
 
 
(comentário Braz Pereira em 10.04.2012)
 
 
 

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