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Reuniões de vendas: perdas de tempo ou oportunidades não aproveitadas?

Uma das queixas mais comuns nos profissionais de vendas está relacionada com o tempo que se "perde" nas reuniões comerciais internas.
A tradicional reunião semanal em que a chefia questiona os membros da equipa um por um é uma forma pouco produtiva de ocupar a equipa de vendas que deste modo é obrigada a assistir a discussões, por vezes longas, daquele caso concreto do colega, que não acrescenta nada à sua actividade e performance.
Assim, cabe ao responsável definir um modelo de acompanhamento que articule momentos de coaching individual e de reuniões de equipa, rentabilize o seu tempo e que contribua efectivamente para o desempenho da equipa e de cada um dos seus membros.
Aqui ficam algumas sugestões para reformular o modelo de acompanhamento das equipas de vendas e a forma como se planeiam e organizam reuniões comerciais.
 
 
(comentário Braz Pereira em 03.07.2012)
 
 
 
 
 

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