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segunda-feira, 03 Julho, 2017

Sales Advantage

segunda-feira, 03 Julho, 2017
09:30 - 17:30

Exportação a Perspectiva

 

Informações de Curso

Já todos os que trabalham em vendas ouviram histórias sobre os "milagres" e as técnicas "infalíveis"! Conversa...
 
O curso Sales Advantage trabalha a venda como um processo técnico e relacional, desde a selecção das bases de prospecção até ao acompanhamento da entrega e venda cruzada. Dá-lhe um padrão actuação baseado em fases de venda, possibilitando-lhe o conhecimento das técnicas adequadas a cada momento da venda.
 
O formato do programa de formação está orientado para a transferência para o posto de trabalho da aprendizagem. As sessões são espaçadas para possibilitar que os profissionais apliquem entre sessões, com a ajuda do formador, as técnicas aprendidas às suas carteiras e "prospects".
 
Este programa dá especial destaque à capacidade de obter compromissos da outra parte e à organização pessoal, possibilitando por isso que o profissional melhore a sua taxa de sucesso, uma vez que aprende a fazer vários testes ao longo do processo para validar o avanço na venda.
 
Ao longo do curso vai testando e adoptando as tecnicas que melhor se adequam ao seu perfil e tipologia de cliente, no final o participante apropriou-se de um conjunto de técnicas altamente eficazes e domina um processo sequencial de venda.
 

 

Exportação a Perspectiva

 
Filtro por Localização

Outras Localizações e Datas

País Localização Data    
Portugal Porto quinta-feira, 11 Janeiro, 2018
09:30 - 17:30
Todas as quintas-feiras ao longo de três semanas
Detalhes Registo
Portugal Lisboa quinta-feira, 05 Abril, 2018
09:30 - 17:30
Todas as quintas-feiras ao longo de três semanas
Detalhes Registo
 

Localização

Hotel 3K Barcelona
Rua Laura Alves 10
Lisboa, 1050-138 Lisboa
Portugal
22 939 67 00
 

Quem deve participar

O curso está dirigido para profissionais em diferentes fases de desenvolvimento. Possibilita aos mais experientes uma validação de suas técnicas por comparação com um modelo padrão de venda e aos menos experientes dota-os com o conhecimento necessário para serem bem sucedidos.
 
O Sales Advantage é um programa de treino, possibilitando aos profissionais o acompanhamento pelo formador entre sessões. Não sendo um programa dirigido para a transferência de informação, visa ajudar os participantes a melhorarem o desempenho, pelo que exige aplicação imediata. Não é um curso aconselhável a profissionais de outras áreas, nomeadamente a funções de serviço ao cliente ou de atendimento independentemente de terem, também, objectivos de vendas.
 
 

Perfil

O perfil do curso pode ser obtido descarregando o programa que se encontra à sua direita.
 

Competências

• Influência
• Eficácia Pessoal
• Obtenção de clientes
• Dominio de modelo conceptual de processo de venda
• Concepção de Soluções
• Negociação e fecho
 

Técnicas e Aprendizagem

• Identificação de potenciais prospects
• Cold calling
• Processo e fases da venda
• Técnicas de análise de potencial de venda cruzada e repetida
• Técnicas de envolvimento de decisores
• Perguntas para descobrir restrições e prioridades
• Tecnicas de acordo e passos seguintes
• Ferramentas de estabelecimento de arena de negociação
 
 

Rua Sousa Aroso, 556, 4o esq/4o esq Tr., Matosinhos, 4450-287, PT
P:+351 22 939 67 00

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